Als Pre Sales Consultant ben je op de hoogte van de laatste ontwikkelingen op het gebied van storage gerelateerde producten en diensten en weet je precies wat er speelt in de markt. Je bent daardoor een strategische gesprekspartner voor klanten en adviseert de sales afdeling tijdens offertetrajecten.

Je gaat met de klanten om tafel om de daadwerkelijke behoefte te achterhalen, waarna je de klant adviseert over de best passende storage oplossing. Je schrijft het advies, maakt het design en presenteert het geheel bij de klant. Je neemt daarnaast de lead in het beantwoorden van RFP’s & aanbestedingen en bent sparringpartner voor technische en commerciële collega’s. Dat doe je niet alleen voor de klanten van Deltics maar ook voor de klanten van ons zusterbedrijf H&R Business IT Solutions gevestigd in Utrecht. Je komt in dienst bij Deltics en werkt een deel van je werkweek in Hengelo en het andere deel in Utrecht.

Kort samengevat een technische functie waarbij ook je communicatieve/commerciële skills benut worden en dat alles binnen een informele organisatie met heel uiteenlopende klantomgevingen.

‍Dit is wat je gaat doen:

• Technisch ondersteunen van accountmanagers bij klantgesprekken over storage en server gerelateerde vraagstukken.
• Technische en functionele behoeften van klant in kaart brengen.
• Ontwerpen van technisch haalbare oplossingen afgestemd op wensen en eisen van de klant al dan niet in samenspraak met collega’s (engineers, specialisten, consultants en architecten).
• Beschrijven en beargumenteren van de technische oplossingsrichting.
• Presenteren en demonstreren van oplossingen bij de klant.
• Technische ondersteuning van collega’s bij maken van offertes.
• Schrijven van documentatie behorende bij aangeboden oplossingen.
• Beantwoorden van aanbestedingen/RFP’s.
• Verantwoordelijk voor technische overdracht van projecten naar uitvoerende collega’s.
• Gesprekspartner/sparringpartner voor klanten, interne afdelingen en leveranciers.
• Marketing ondersteuning op beurzen en seminars.
• Mede ontwikkelen en uitwerken van nieuwe concepten in het team.
• Het volgen van trainingen om de eigen kennis op niveau te behouden evenals het geven van training (presentatie) over de concepten aan de interne afdelingen.
• In samenwerking met architecten zorgen voor een overdraagbare en uitvoerbare oplossing richting de project- en deliveryteams.
• Bijhouden van benodigde certificeringen.